今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 ニュースや新聞などで情報漏洩による事件やトラブルを見たことがある、実際に知っているという人は多いでしょう。オフィスのIT化以前より情報漏洩の事件やトラブルはありましたが、オ…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 様々なIT機器やサービスが溢れる現在、ITをうまく利用することによって営業もより効率的に仕事ができるようになっています。IT機器やサービスの導入については企業全体で取り組んでい…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 オフィスのIT化が進み、現在はパソコンを始めとするIT機器がなければ仕事にならないような状態です。そしてオフィスのIT化によって営業マンもまたIT技術や知識を身に着けなければなら…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 脳には様々な働きがあり、21世紀に残されたフロンティアとして多様な研究が行われていますが、ビジネスと脳の関係についても研究が進んでいるようです。 同じ営業マンとして仕事をし…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 行動心理学とは、行動や仕草に現れる心の動きをまとめたもので、アメリカの臨床心理学者であるジョン・ブレイザー博士が数千人に及ぶ調査を行い、しぐさから人の心理がわかることを科…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 営業マンが成果を上げるにはテクニックが必要といわれますが、実際のところ営業テクニックだけではうまくいかないこともあります。 営業はお客様との信頼関係を築くことが大事ですか…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 営業マンを目指すとき、ほかの会社に転職を考えるとき、中小企業と大企業のどちらがよいか悩ましいところです。営業に関わらず、中小企業と大企業では働き方が異なります。 営業の仕…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 中小企業と大企業では仕事の仕方が大きく異なる場合がありますが、営業という仕事でも大企業と中小企業では仕事の仕方が異なります。大企業の場合、仕事の分業化が明確なことから営業…

今日も竹村文利が、営業マンとしての経験からいろいろと語っていきます。 話下手というわけでもなく、むしろ説明がうまく営業に向いていると思われるのに、何故かなかなか受注できない営業マンというのがいます。そんな営業マンに共通しているのが感情をあま…